営業の仕事で使う数字
売上目標の進み具合、目標から逆算した商談数、値引きしたときの利益など、営業の会議で出てくる数字です。
こんな方に:法人営業インサイドセールス営業企画代理店営業
AI チューターの説明や練習問題の場面が、この職種向けになります（この端末に保存します）。
実務で求められること
上から順に進めるのがおすすめです。単元を開くと、考え方・計算例・一緒に解く問題・練習問題があります。
売上目標の進み具合をつかむ
今月の達成率と前年比、確度つきの見込みから、月末の着地を見積もります。
- 実務達成率練習問題 2種
- 実務前年比練習問題 3種
- 実務見込み売上（受注確度）練習問題 2種
つまずいたら、さかのぼる: 小5 部分 ÷ 全体 = 割合・小5 全体 × 割合 = 部分・数学A 期待値
目標から必要な商談数を逆算する
売上目標を「商談数 × 成約率 × 単価」に分けて、何件の商談が必要かを出します。
- 実務成約率練習問題 2種
- 実務売上の分解（件数 × 成約率 × 単価）練習問題 2種
つまずいたら、さかのぼる: 小5 部分 ÷ 全体 = 割合・小5 全体 × 割合 = 部分・小5 部分 ÷ 割合 = 全体・小5 単位量あたりの大きさ
値引きの影響を考えて見積を出す
10% 値引きすると粗利はいくら減るか、何個多く売れば取り戻せるかを考えます。
つまずいたら、さかのぼる: 小5 全体 × 割合 = 部分・小5 部分 ÷ 全体 = 割合・小5 部分 ÷ 割合 = 全体
見積・請求の金額を確かめる
単価 × 数量と消費税を確かめ、税込・税抜の取り違えを防ぎます。
- 実務単価・数量・金額練習問題 3種
- 実務消費税（税込・税抜）練習問題 3種
つまずいたら、さかのぼる: 小5 単位量あたりの大きさ・小3 2・3けたのかけ算・小4 小数×整数・小数÷整数・小5 百分率と小数の変換
担当の売上を分析する
商品・顧客ごとの構成比と増減率から、伸びているところ・落ちているところを見つけます。
- 実務構成比練習問題 2種
- 実務増減率練習問題 1種
- 実務ポイントと%の違い練習問題 3種
つまずいたら、さかのぼる: 小5 部分 ÷ 全体 = 割合・小5 帯グラフ・円グラフ・小5 百分率と小数の変換