達成率

実務ではこんな場面で

月末の営業会議。今月の個人目標3,000,000円に対して、実績は2,400,000円でした。こういうとき、「達成率は何%？」と「あといくらで目標に届く？」の2つがよく聞かれます。

チームリーダーなら、メンバーの数字をまとめてチーム全体の達成率を出す場面もあるでしょう。ここには、平均の取り方という落とし穴があります。

このレッスンでは、達成率の求め方と、目標までの残りの計算を整理します。

考え方

達成率の求め方

達成率 = 実績 ÷ 目標

「目標に対して、どれだけ達成したか」なので、もとにする量（100%）は目標です。割合とは何かの「割合 = 部分 ÷ 全体」で、全体が目標、部分が実績にあたります。

2,400,000 ÷ 3,000,000 = 0.8 = 80%。

実績が目標を超えれば、達成率は100%を超えます。目標3,000,000円で実績3,300,000円なら110%です。

目標まであといくら

残り = 目標 × (100% − 達成率)

80%達成なら、残りは20%。3,000,000 × 0.2 = 600,000円です。

目標 − 実績 でも同じ答えになります。3,000,000 − 2,400,000 = 600,000円。途中経過が「達成率〇%」だけで共有されているときは、上の式が役に立ちます。

チームの達成率は「合計 ÷ 合計」

チーム全体の達成率は、実績の合計 ÷ 目標の合計 で出します。個人の達成率を平均するのではありません。人によって目標の大きさが違うからです。下の「よくある間違い」で、数字を使って確かめます。

目標達成率をエクセルで出す

目標がA2、実績がB2に入っているなら、達成率の計算は =B2/A2 です。セルの表示形式を「パーセント」にすると、0.8が80%と表示されます。

前年を100%とする比べ方は前年比で扱います。

図で確かめる

スライダーを動かして、達成率が上がると残りの金額がどう減っていくかを確かめてみましょう。

よくある間違い

目標と実績を逆に割る

• ❌ 3,000,000 ÷ 2,400,000 = 1.25 → 125%
• ⭕ 2,400,000 ÷ 3,000,000 = 0.8 → 80%

目標に届いていないのに100%を超えたら、割る順番が逆になっています。

「残り」を聞かれて達成分を答える

• ❌ 3,000,000 × 0.8 = 2,400,000円
• ⭕ 3,000,000 × (1 − 0.8) = 3,000,000 × 0.2 = 600,000円

80%は「もう達成した分」です。残りは100%から引いた20%のほうです。

個人の達成率を平均してチームの達成率にする

Aさんは目標1,000,000円・実績1,200,000円（120%）、Bさんは目標4,000,000円・実績3,200,000円（80%）だとします。

• ❌ (120% + 80%) ÷ 2 = 100%
• ⭕ (1,200,000 + 3,200,000) ÷ (1,000,000 + 4,000,000) = 4,400,000 ÷ 5,000,000 = 88%

単純に平均すると、目標の大きいBさんの結果が軽く扱われてしまいます。チームの達成率は、合計どうしで割ります。

紙に書いてみよう

横長の四角を1本書き、右端に「目標 3,000,000円 = 100%」と書きます。四角を10等分すると、1マスは300,000円で10%です。実績の分だけマスを塗ってみましょう。

塗っていないマスが「目標までの残り」です。「残りのマス数 × 300,000円」と「目標 − 実績」が同じになるか、式だけ書いて確かめてください。

自分の今月の目標と、今日までの実績でも同じ図を描いてみましょう。