実務・営業

成約率の練習問題

商談数と受注数から成約率を求め、営業ファネルの受注数を見積もれる。

この単元を使う職種:

考え方

成約率は、商談のうち受注できた割合です。もとにする量は「商談数」です。

商談 40件・受注 10件なら、10 ÷ 40 = 0.25 で成約率 25%。逆に「成約率 25% で 15件受注したい」なら、15 ÷ 0.25 = 60件の商談が必要です。

成約率 = 受注数 ÷ 商談数

100マスのうち 25% を塗ってみよう — 商談100件のうち受注25件 = 成約率25%

マスをクリック（なぞる）と塗れます。キーボードでは矢印キーで移動し、スペースで塗る・消すを切り替えます。

塗ったマス: 0個 → 0/100 = 0 = 0%

100件の商談のうち25件を塗って、成約率25%を目で確かめましょう。

見る

今期、あなたのチームの商談は200件、そのうち受注は70件でした。

問い成約率は何%ですか？

答え成約率は 35%

一緒にやる

1つずつ答えを確かめながら進みます。間違えても大丈夫です。

今期、あなたのチームの商談は120件、そのうち受注は12件でした。

成約率は何%ですか？

小さな問いに分けて、1つずつ一緒に進めます。

ステップ 1 / 2

成約率の「もとにする量」は何件ですか？

自分でやる

数字は毎回変わります。2〜3問続けて解けたら、次の単元や元のレッスンに進みましょう。

問題を準備しています…

学び直しマップ

分からないところがあったら前提まで戻り、分かったら使う先へ進みましょう。