ROAS と ROIの練習問題
広告費に対する売上（ROAS）と利益（ROI）を区別して計算し、黒字になる ROAS の目安を出せる。
この単元を使う職種:
考え方
ROAS は売上で、ROI は利益で見る指標です。ROAS が100%を超えていても、黒字とは限りません。
広告費は粗利から回収するので、粗利率25%の商品なら ROAS 400% でようやくトントンです。
ポイント
ROAS = 広告経由の売上 ÷ 広告費
ROI = (粗利 − 広告費) ÷ 広告費
黒字になる ROAS の目安 = 1 ÷ 粗利率
図で確かめる
| 項目 | 金額（円） | 前の行からの増減率 |
|---|---|---|
| 広告費 | — | |
| 売上（ROAS 400%） | +300.0% | |
| 粗利（粗利率30%） | −70.0% | |
| 広告の利益（粗利 − 広告費） | −83.3% | |
| 平均 | 400,000円 |
売上は広告費の4倍でも、粗利から広告費を引いた利益は5万円。ROI は 5万 ÷ 25万 = 20% です。
よくある間違い
練習問題でこの間違い方をしたときは、その場でお伝えします。
- ROAS と ROI の取り違え売上で見る ROAS（売上 ÷ 広告費）を、利益で見る ROI と同じものとして扱う。売上が広告費と同じなら回収できたと考える、売上から広告費を引いて ROI とする、など。ROAS は売上、ROI は利益で見る指標です。広告費は売上ではなく粗利で回収するので、粗利率を使って利益に直してから考えましょう。
- ROI で広告費を差し引き忘れるROI を「粗利 ÷ 広告費」で止めてしまい、粗利から広告費を差し引いた利益で計算していない。ROI は、粗利から広告費を差し引いて残った利益が、広告費の何%かです。先に「粗利 − 広告費」を計算しましょう。
見る
計算例
通販サイトで、広告費50万円をかけたキャンペーンから300万円の売上がありました。商品の粗利率は50%です。
- 広告費
- 500,000円
- 広告経由の売上
- 3,000,000円
- 粗利率
- 50%
問いこのキャンペーンの ROI は何%ですか？ 利益は粗利から広告費を差し引いて考え、赤字ならマイナスで答えてください。
途中の式
- ROAS（売上 ÷ 広告費）: 3,000,000 ÷ 500,000 = 600%
- 粗利: 3,000,000 × 0.5 = 1,500,000円
- 広告の利益: 1,500,000 − 500,000 = 1,000,000円
- ROI: 1,000,000 ÷ 500,000 = 200%
- ROAS は売上、ROI は利益で見る指標です。ROAS が100%を超えていても赤字のことがあります。
答えROIは 200%
一緒にやる
小さく分けて、一緒に解く
1つずつ答えを確かめながら進みます。間違えても大丈夫です。
通販サイトで、広告費10万円をかけたキャンペーンから80万円の売上がありました。商品の粗利率は25%です。
このキャンペーンの ROI は何%ですか？ 利益は粗利から広告費を差し引いて考え、赤字ならマイナスで答えてください。
小さな問いに分けて、1つずつ一緒に進めます。
ステップ 1 / 4
まず ROAS（売上 ÷ 広告費）は何%？
自分でやる
練習問題
数字は毎回変わります。2〜3問続けて解けたら、次の単元や元のレッスンに進みましょう。
問題を準備しています…
実務で使う
Excel風の表で、式を書く
実際の仕事に近い「チャネル別の広告レポート」で、式を入力して計算します。
| 行番号 | A | B | C |
|---|---|---|---|
| 1 | 指標 | 検索広告 | SNS広告 |
| 2 | 広告費 | 300,000円 | 200,000円 |
| 3 | クリック | 2,500 | 4,000 |
| 4 | CV（購入） | 60 | 25 |
| 5 | 売上（広告経由） | 1,200,000円 | 500,000円 |
| 6 | CPC（広告費 ÷ クリック） | 120円 | 50円 |
| 7 | CPA（広告費 ÷ CV） | ||
| 8 | ROAS（売上 ÷ 広告費） | ||
| 9 | 粗利率 | 40.0% | 40.0% |
| 10 | 黒字になる ROAS の目安（1 ÷ 粗利率） | 250.0% | 250.0% |
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分からないところがあったら前提まで戻り、分かったら使う先へ進みましょう。
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- 小5部分 ÷ 全体 = 割合練習問題あり
- 実務粗利率練習問題あり
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